Em 1º de outubro, o grupo de jogos alemão listado em bolsa ZEAL anunciou oficialmente uma parceria estratégica com a plataforma de agregação de conteúdo Games Valley. À primeira vista, parece algo comum: a Games Valley leva um lote de jogos eletrônicos de estúdios para as marcas de jogos da ZEAL, LOTTO24 e Tipp24, com nomes conhecidos como Wazdan, NetEnt, Red Tiger e Nolimit City, todos estúdios consagrados.
Mas as duas empresas foram bem diretas: não se trata de um negócio de uma só vez. Já na assinatura pensaram na segunda fase — no futuro, a Games Valley fará o caminho inverso, distribuindo os jogos feitos pela própria ZEAL para outras operadoras da plataforma.
No curto prazo, a ZEAL ganha prateleiras mais cheias: uma plataforma agregadora conecta dezenas de estúdios, e a quantidade de jogos primeiro se sustenta. A Games Valley opera com painel autoatendimento, em que a operadora mesma publica e retira jogos, sem precisar negociar um a um com os estúdios, economizando o esforço de integração.
No longo prazo, a ZEAL produz jogos com sua marca própria ZEAL Instant Games, e para vender esse lote, a Games Valley é um canal de distribuição pronto. O CEO da Games Valley, Ariel Reem, foi direto: este é o primeiro passo deles para entrar no mercado alemão. O vice-presidente de jogos da ZEAL, York Scheunemann, também posicionou a parceria como um tijolo no crescimento de longo prazo: hoje repõe o estoque B2C, amanhã abre a porta B2B.
Para equipes que trabalham com plataformas de pacote de rede, esta notícia deixa uma lição: ao escolher parceiros de agregação de conteúdo para pacote de rede white label, não pergunte apenas quantos jogos há na biblioteca; pergunte também: “meu conteúdo próprio pode ser vendido pelo seu canal?”
As plataformas agregadoras estão deixando de ser um simples ponto de compra para se tornarem canais bidirecionais. Hoje ajudam a operadora a preencher a biblioteca de jogos; amanhã ajudam a vender seus jogos próprios para outras empresas. Quem entender essa camada primeiro evita um obstáculo ao escolher soluções de pacote de rede, e não sai perdendo ao incluir isso na tabela de avaliação.