10월 1일, 독일 상장 게임 그룹 ZEAL과 콘텐츠 집계 플랫폼 Games Valley가 전략적 협력을 공식 발표했다. 표면적으로는 평범한 일처럼 보인다. Games Valley가 여러 스튜디오의 전자 게임을 ZEAL 산하 게임 브랜드 LOTTO24와 Tipp24에 공급하는데, 명단에는 Wazdan, NetEnt, Red Tiger, Nolimit City 같은 익숙한 얼굴들, 모두 오래된 스튜디오다.
하지만 두 회사는 꽤 솔직하게 말했다. 이것은 일회성 거래가 아니라는 것이다. 계약할 때 이미 2단계를 생각해두었다. 앞으로 Games Valley가 반대로 ZEAL이 직접 만든 게임을 플랫폼의 다른 운영자들에게 유통시키는 것이다.
단기적으로 ZEAL이 얻는 것은 더 가득 찬 선반이다. 하나의 집계 플랫폼으로 수십 개 스튜디오를 연결하면 게임 수를 먼저 채울 수 있다. Games Valley는 셀프 서비스 백오피스를 사용해 운영자가 직접 등록하고 내리며, 스튜디오와 일일이 개별 협상할 필요 없이 연동 수고를 덜어준다.
장기적으로 보면 ZEAL은 자체 개발 브랜드 ZEAL Instant Games로 게임을 만들고, 이 물량을 외부에 팔아야 하는데 Games Valley가 바로 사용 가능한 유통 파이프라인이다. Games Valley의 CEO Ariel Reem은 직접적으로 말했다. 이것이 그들이 독일 시장에 진출하는 첫 단계라고. ZEAL의 게임 담당 부사장 York Scheunemann도 협력을 장기 성장의 한 조각으로 규정하며, 오늘은 B2C의 물량을 보충하고 내일은 B2B의 문을 연다고 했다.
플랫폼 솔루션을 만드는 팀이라면 이 뉴스에서 한 가지를 기억할 수 있다. 화이트라벨 플랫폼의 콘텐츠 집계 파트너를 선택할 때 라이브러리에 게임이 몇 개 있는지만 묻지 말고, "내 자체 개발 콘텐츠를 당신의 파이프라인을 통해 팔 수 있는가"도 물어보라는 것이다.
집계 플랫폼은 단순한 매입 창구에서 양방향 파이프라인으로 성장하고 있다. 오늘은 운영자가 게임 라이브러리를 채우도록 돕고, 내일은 그들의 자체 개발 게임을 다른 곳에 팔도록 돕는다. 누가 먼저 이 층위를 이해하느냐에 따라 플랫폼 방안을 선택할 때 함정을 하나 덜 밟을 수 있고, 이 항목을 평가표에 적어두면 손해 보지 않는다.