Em 27 de outubro, a fornecedora de conteúdo Pragmatic Play anunciou a assinatura de um acordo de cooperação multi-marca com o grupo de entretenimento mexicano Logrand. As duas marcas online do grupo, Vivento.mx e Jubilee.mx, passam a ter acesso de uma só vez ao catálogo de jogos eletrônicos da fornecedora, incluindo obras de destaque como Gates of Olympus e Sweet Bonanza, além das mesas ao vivo, que também entram no pacote, com mesas em espanhol feitas especialmente para o mercado local e duas mesas de variedades: Gates of Olympus Roulette e Money Time.
A Logrand atua no México há mais de vinte anos, com operações tanto em locais físicos quanto online, sendo um dos grupos de entretenimento mais antigos do país. Nos últimos dois anos, vem aumentando seu investimento no negócio digital, complementando conteúdo, tecnologia e plataforma peça por peça. Após a assinatura deste contrato, a densidade de conteúdo de suas marcas online sobe diretamente um patamar.
O que merece reflexão é o formato deste contrato: um grupo, duas marcas, pacote multi-categoria. Para a fornecedora de conteúdo, uma licença distribuída por vários sites equivale a reduzir o custo marginal do mesmo conjunto de conteúdos para próximo de zero; para a operadora, uma única negociação garante todas as categorias, muito mais prático do que negociar separadamente para cada marca. O responsável de relações públicas da Pragmatic, McHugh, foi direto: o mercado regulamentado mexicano ainda está em fase de maturação, e as oportunidades não são poucas.
Os proprietários de plataformas de pacote de rede podem registrar três pontos para comparação. Primeiro, se a licença é calculada por grupo ou por marca — o preço de pacote multi-marca geralmente é mais vantajoso do que a soma de marcas individuais, mas o número de marcas fica fixado no contrato, e adicionar sites depois exige renegociação. Segundo, se as categorias são obtidas todas de uma vez — comprar jogos eletrônicos e mesas ao vivo separadamente exige integração dos dois lados, enquanto no pacote o custo de adaptação é bem menor. Terceiro, a profundidade da localização — neste contrato, as mesas em espanhol são o destaque; se a fornecedora de conteúdo que entra no mercado hispanofalante tem capacidade de produzir mesas locais determina diretamente se os jogadores permanecerão.
Ao escolher fontes de conteúdo para pacotes de rede white label, a licença multi-marca tem mais uma vantagem: sites com posicionamentos diferentes sob o mesmo grupo podem compartilhar uma única interface de conteúdo, configurando listas de catálogo diferentes por marca. Ao fazer a seleção, inclua essa flexibilidade nos requisitos, e muito trabalho repetitivo de integração será economizado mais tarde.