10月27日、コンテンツプロバイダーのPragmatic PlayはメキシコのLograndエンターテインメントグループと複数ブランドの提携契約を締結したと発表した。グループ傘下のオンラインブランドVivento.mxとJubilee.mxが、同社のビデオゲームカタログに一括でアクセス。Gates of OlympusやSweet Bonanzaといった看板作品が含まれ、ライブテーブルも同時に導入。さらに現地向けに特化したスペイン語テーブルと、Gates of Olympus Roulette、Money Timeという2つのバラエティテーブルも用意されている。
Lograndはメキシコで20年以上にわたり事業を展開し、実店舗とオンライン業務の両方を擁する現地最古のエンターテインメントグループの一つ。ここ数年はデジタル事業への投資を続け、コンテンツ、技術、プラットフォームを段階的に補強してきた。今回の契約により、同社のオンラインブランドのコンテンツ厚みは一段と向上する。
注目すべきはこの契約の形だ。1グループ、2ブランド、複数カテゴリのパッケージ化。コンテンツプロバイダーにとっては、1つのライセンスを複数サイトに分散させることで、同一コンテンツの限界費用をほぼゼロに抑えられる。運営者にとっては、一度の交渉で全カテゴリを確保でき、ブランドごとに個別交渉するよりもはるかに手間が省ける。Pragmaticの広報責任者McHugh氏は次のように明言した。メキシコの規制市場はまだ成熟期にあり、機会は小さくない。
ホワイトレーベルプラットフォームを手がける経営者は、次の3つの勘定を对照的に記録しておくとよい。第一に、ライセンスはグループ単位かブランド単位か——複数ブランドのパッケージ価格は通常、単一ブランドの積み上げより割安だが、ブランド数は契約に明記されるため、後からサイトを追加するには再交渉が必要になる。第二に、カテゴリを一度に全て取得できるか——ビデオゲームとライブテーブルを別々に調達すると双方で接続が必要になり、パッケージに含めれば調整コストを大幅に削減できる。第三に、ローカライズの深度——今回の契約ではスペイン語テーブルが亮点であり、スペイン語市場に進出するコンテンツプロバイダーに現地テーブルの生産能力があるかどうかが、プレイヤーの定着を直接左右する。
ホワイトレーベルプラットフォーム向けにコンテンツソースを選定する際、複数ブランドライセンスにはもう一層の利点がある。同一グループ傘下で異なる位置づけのサイトが、1つのコンテンツインターフェースを共有し、ブランドごとに異なるラインナップリストを設定できる。選型の際にこの柔軟性を要件に盛り込めば、後期の重複接続作業をかなり省ける。