Notícia de 14 de outubro: a fornecedora búlgara de jogos CT Interactive colocou no palco seu próximo passo na cúpula SBC Lisboa: fazer agregação. O evento ocorreu de 29 de setembro a 1 de outubro, e em seu estande, além de novos jogos, havia um plano de expansão de agregação — o conteúdo dos estúdios adquiridos pela controladora Telematic Interactive nos últimos dois anos será unificado na rede de distribuição da CT.
Os números não são complexos. Jogos de pelo menos quatro estúdios recém-adquiridos entrarão no catálogo; somados aos produtos próprios da CT, o operador que assina um contrato comercial com uma única empresa obtém amplitude de conteúdo diretamente duplicada. O diretor de operações Martin Ivanov foi direto: combinar o catálogo antigo da CT com os jogos de outros estúdios do grupo em uma única relação comercial, oferecendo mais opções aos parceiros.
Isso não é o mesmo que a agregação de terceiros comum no mercado. A agregação de terceiros compra conteúdo externo e revende, com taxas de licenciamento e divisão de receitas negociadas em camadas; o modelo da CT é abastecimento interno do grupo — a controladora compra os estúdios, o conteúdo se torna ativo próprio e sai por um único canal. Para os donos de plataformas de pacotes de rede, a diferença está na estrutura de custos: conteúdo produzido internamente reduz muito o espaço de negociação para aumentos de preço e interrupções de fornecimento.
No estande havia também um item complementar: Diamond Tree Jackpot, um prêmio compartilhado multi-moeda que conecta dez jogos principais na mesma rede de prêmios. Esse tipo de prêmio entre jogos é uma ferramenta antiga de retenção; o destaque é que ele é entregue empacotado com o catálogo de agregação. Na seleção, pode servir de referência: verificar se o fornecedor de conteúdo tem ferramentas de retenção complementares, e não apenas contar a quantidade de jogos.
Vale adicionar uma linha à lista de seleção: perguntar claramente a origem do conteúdo. Sob o mesmo nome de agregação, alguns são revenda de conteúdo externo, outros são produção própria do grupo; o primeiro pode ter catálogo mais amplo, o segundo tem fornecimento mais estável. Equipes que estão começando com white label de pacotes de rede devem primeiro negociar quantos conteúdos é possível obter com uma integração de API de jogos e se adicionar conteúdo posteriormente exige nova negociação — isso é mais prático do que olhar o total na página de divulgação. Esse passo da CT coloca a opção de agregação de grupo sobre a mesa.