Quão quente está o mercado latino-americano? Primeiro, os números. Segundo dados da H2 Gambling Capital: em 2026, a receita total do mercado de iGaming na América Latina (incluindo o Caribe) ultrapassou US$ 35 bilhões, quase o triplo dos US$ 12,4 bilhões de por volta de 2020, com taxa de crescimento anual composta de 26%. O Brasil é ainda mais intenso: o mercado regulamentado foi lançado em janeiro de 2025 e, no primeiro ano completo, gerou US$ 7 bilhões em receita; até maio de 2026, já havia 85 operadores licenciados, cada um podendo operar até 3 marcas. As posições são limitadas, e a competição gira em torno da diferenciação.
O diretor comercial da Esportes Gaming Brasil, Baungartner, concedeu recentemente uma entrevista à iGaming Business e explicou a escolha do grupo: quando lançaram a nova marca LOTTU em agosto do ano passado, não compraram um sistema pronto; o código-fonte da plataforma central veio da NGX, sobre o qual construíram uma camada própria de desenvolvimento. A razão é direta — o mercado se expande rápido demais e plataformas prontas não conseguem acompanhar; "o fator decisivo não é a plataforma em si, mas a velocidade com que ela consegue acompanhar as mudanças".
O consultor do setor Ramiro Atucha apontou o outro lado: grandes fornecedores preferem um único sistema para atender todos os mercados, priorizando recursos para os poucos de maior receita, enquanto demandas de personalização de mercados pequenos e médios ficam na fila. Mas o pequeno operador de hoje pode ser o grande cliente de daqui a três anos. Se ninguém atende essa demanda, aí está a oportunidade para os que chegam depois.
Isso está alinhado com a tendência que vemos no projeto de soluções de plataforma personalizadas: o que os clientes querem não é quem tem a lista de funcionalidades mais longa, mas quem consegue modificar e modificar rápido. Ao avaliar a seleção de sistemas de plataforma, recomenda-se incluir o "ciclo de resposta a mudanças de requisitos" como indicador obrigatório no contrato: quantos dias para lançar um novo modo de jogo, quantos dias para adicionar um canal de pagamento, quantos dias para reformular a interface. Com os números na mesa, a diferença não se esconde.
O que a América Latina vive hoje pode não ser o amanhã do Sudeste Asiático, mas a cadeia de "regulamentação acelerada, concorrência mais densa, aumento da demanda por personalização" merece ser pensada com antecedência por toda equipe que pretende montar uma plataforma.