11월 2일, 업계 매체 NEXT.io가 확실한 소식을 보도했다. 유명 게임 콘텐츠 제공사 Play'n GO가 10월 29일 모든 대형 집계 플랫폼에 공문을 보내 즉시 공급을 중단한다고 밝혔다. 이유는 단 하나—자사 게임이 집계 채널을 통해 오프쇼어 시장으로 흘러가는 것을 더 이상 용납하지 않겠다는 것이었고, 상대가 MGA 라이선스를 갖고 있어도 마찬가지였다.
이것은 즉흥적인 결정이 아니다. 9월 말 이 회사는 아시아 전 사업을 철수했는데, 역시 오프쇼어 리스크를 정리하기 위해서였다. 두 단계를 연결해 보면 노선은 명확하다. 현지 라이선스 운영자와만 직결하고, 나머지 통로는 일절 건드리지 않겠다는 것이다.
대가는 명확히 적혀 있다. 여러 소식통은 이번 결정으로 Play'n GO의 GGR이 하룻밤 사이 20~30% 증발할 것으로 추정한다. 회사 최고상업책임자 Magnus Olsson의 대응은 단호했다. 이는 장기 전략의 연장이지 전환이 아니라는 것이다. 또한 이번 공급 중단 전에 회사는 이미 한 차례 감원을 했지만, 소식통은 두 사안이 무관하다고 전했다.
이 일은 CG包网 플랫폼을 운영하는 사장님들이 메모해 둘 만하다. 많은 운영사의 콘텐츠 목록은 게임 집계 채널로 유지된다. 한 번 연동하면 수천 개 게임을 손에 넣을 수 있어 편리하다. 그러나 집계 레이어 뒤에는 콘텐츠 제공사의 채널 전략이 있다. 그들이 노선을 바꾸면 당신의 로비에서 하룻밤 사이 주력 카테고리가 빠지고, 플레이어가 가장 먼저 체감한다.
따라서 플랫폼 선정 시 한 가지 더 물어보길 권한다. 주요 콘텐츠 제공사 중 어떤 것은 집계로만 받을 수 있고, 어떤 것은 직결 인터페이스를 지원하는가? 핵심 카테고리에는 직결 예비 카드를 남겨두고, 계약서에 공급 변경 통지 기간을 명확히 적어두는 것이 좋다. 공급 안정성은 오늘부터 선정 체크리스트에 들어가야 한다. 콘텐츠 채널을 어떻게 배치할지 자세히 논의하고 싶다면 문의하기를 환영한다.