11月2日、業界メディアNEXT.ioが衝撃的なニュースを報じた。有名ゲームコンテンツプロバイダーであるPlay'n GOが10月29日、すべての大手アグリゲーションプラットフォームに書簡を送り、即日供給を停止すると通告したのだ。理由はただ一つ——自社ゲームがアグリゲーション経路を通じてオフショア市場に流出することをもはや容認しないということであり、たとえ相手がMGAライセンスを保有していても関係ない。
これは思いつきではない。9月末、同社はアジア事業全体を撤退したばかりであり、これも同樣にオフショアリスクの一掃を目的としていた。二つのステップを連続して見れば、路線は明瞭である。すなわち、現地でライセンスを保有するオペレーターとの直接接続のみを行い、その他の経路には一切手を出さないということだ。
代償は明確に示されている。複数の情報源が推計するところでは、この一刀両断によりPlay'n GOのGGRは一夜にして2〜3割が蒸発する見込みだ。同社チーフコマーシャルオフィサーであるMagnus Olsson氏の回答は極めて強硬であり、これは長期戦略の継続であり方針転換ではないと述べた。なお、今回の供給停止前に同社は既に一度人員削減を行っているが、情報源によれば両事象に関連はないという。
この件はパッケージネットワークプラットフォームを運営する経営者たちにとって、ぜひ手帳に記しておくべき出来事である。多くのオペレーターのコンテンツリストはゲームアグリゲーション経路によって支えられている。一度接続すれば数千タイトルのゲームが手に入り、手間が省ける。しかしアグリゲーション層の背後にはコンテンツプロバイダーのチャネル戦略があり、相手が路線を変更すれば、あなたのロビーは一夜にして主力カテゴリの一群を失うことになり、プレイヤーが最初にそれを感知する。
したがってプラットフォーム選定を行う際には、もう一言尋ねることをお勧めする。すなわち、トップコンテンツプロバイダーのうち、どれがアグリゲーション経由でしか入手できず、どれが直接接続インターフェースをサポートしているのか、と。重要カテゴリには直接接続のスペアタイヤを確保しておくのが望ましく、契約書には供給変更の通知期間を明確に記載すべきである。供給の安定性は今日から選定チェックリストに加えるべき項目となった。コンテンツチャネルの布陣について詳しく話し合いたい方は、ぜひお問い合わせください。