10月13日、ブランド運営会社Kinetic Digitalは、Spin GenieとMega Casinoの2つのオンラインブランドをカナダ・アルバータ州でローンチしたと公式発表しました。この州は今年7月13日に市場を開放したばかりで、オンタリオ州に次いでカナダで2番目に第三者運営者へオンラインゲーミングを開放した州であり、開放直後から50社以上の運営者が参入しています。
Kinetic Digitalが保有するブランドはこの2つだけではなく、Genting Casino、Slingo、Lord Ping、Prime Casinoなどもあり、すでに展開済みの市場には英国、スペイン、オンタリオ州、デンマーク、スウェーデン、ドイツ、マルタがあります。今回のアルバータ進出は、成熟したブランドを新市場へもう一度複製することを意味します。
プラットフォーム関係者が本当に見るべきなのは、その背後にある基盤です。Kinetic Digitalの親会社は老舗プラットフォームベンダーのSkillOnNetです。ブランドマーケティング責任者のDominic Aldworth氏は率直にこう述べています。今回の拡張は親会社の「優れた技術、専門性、プラットフォーム能力」によって支えられ、新市場へ進む土台を得たと。
ひと言でいえば、ブランド運営側は顧客獲得と運営だけを担当し、プラットフォーム基盤、コンプライアンス、決済、ゲーム製品といった重い作業は、親会社のホワイトラベルプラットフォームがすでに用意しているということです。もし自社でゼロから構築するなら、コンプライアンス通過やゲームライブラリとの接続だけでも半年以上かかるでしょう。
プラットフォームソリューションを手がける人にとって、ホワイトラベル方案を選ぶ際にはゲーム数や月額費用に目が行きがちです。しかしSkillOnNetのこの事例は、プラットフォームが複数ブランド・複数市場を同時に動かせるかを見るべきだと教えてくれます。1つの基盤で5～6ブランド、7～8市場を運用できてこそ、限界費用を抑えられます。
ホワイトラベル包网方案を評価する際は、次の3点を追加で確認しましょう。コンプライアンスモジュールは既成か、マルチブランド・マルチ通貨はネイティブ対応か、新市場の開放に合わせて迅速にローンチできるか。この3点を明確にすれば、プラットフォーム選定の採算も正確に計算できるようになります。