Em 26 de outubro, o estúdio de jogos Gaming Corps, listado na Nasdaq, anunciou a assinatura de um acordo de cooperação de conteúdo com a operadora estatal finlandesa Veikkaus. O primeiro lote inclui seu catálogo de jogos eletrônicos, com a série emblemática 3 Pigs na lista; o acordo também deixa margem para expansão, permitindo adicionar mesas, campo minado, Plinko, modalidades de multiplicadores e formatos próprios como Smash4Cash. A Veikkaus possui cerca de 2,7 milhões de usuários registrados e é a maior operadora estatal de entretenimento do Norte da Europa.
O contexto desta notícia é mais digno de atenção do que a própria assinatura. A Finlândia definiu 1º de julho de 2027 para a transição do regime de monopólio para o regime de licenciamento; o direito exclusivo da Veikkaus termina nesse dia, e depois disso ela terá de competir no mesmo cenário com uma fileira de novos players licenciados. Ela está assinando intensivamente com fornecedores de conteúdo antes da abertura do mercado, e a Gaming Corps é apenas a mais recente da lista — a prateleira precisa estar abastecida primeiro para haver condições de competir no dia da abertura.
Para os fornecedores de conteúdo, esta janela é uma oportunidade bilateral: entrar antecipadamente na prateleira da Veikkaus equivale a garantir uma posição no pool de usuários existente da era do monopólio; após a liberalização do mercado licenciado, esta cooperação ainda pode se expandir para novas categorias. A Gaming Corps tem sede na Suécia e estúdio em Malta, seguindo exatamente o caminho de primeiro assinar com a grande estatal e depois aguardar a expansão do mercado.
Para os proprietários de plataformas, o ponto de destaque deste contrato está na cláusula de expansão de categorias: o primeiro lote inclui apenas jogos eletrônicos, mas mesas, jogos rápidos e formatos próprios estão todos previstos no escopo de expansão futura. Ao escolher fornecedores de conteúdo para plataformas white label, recomenda-se igualmente deixar claros os limites e as condições de acionamento da expansão de categorias, para evitar renegociar preços item por item mais tarde.
O roteiro finlandês de transição do monopólio para o licenciamento já foi encenado várias vezes na Europa. O período em torno de um ano antes da abertura de um novo mercado é a janela crítica para o posicionamento de conteúdo; as condições assinadas nesse momento costumam ser melhores do que após a abertura. Ao planejar a seleção, acompanhar o calendário regulatório e programar a aquisição de conteúdo de trás para frente é muito mais tranquilo do que agir em cima da hora.