10월 21일 소식에 따르면, 게임 공급업체 BetGames와 폴란드 운영사 STS가 협력을 한 차례 더 연장했다. 폴란드 포커와 라이브 스튜디오 콘텐츠의 폴란드 내 독점권을 2028년 말까지 연장한 것이다. 두 회사는 2019년부터 협력해 왔으며, 이번 계약으로 창구 기간을 4년 넘게 고정했다.
이 폴란드 포커는 진열대 위의 범용 제품이 아니라 BetGames가 STS를 위해专门 개발한 것이다. STS는 1997년 설립되어 온·오프라인을 모두 운영하며, 2023년 Entain에 인수되어 국제 그룹의 일부가 되었다. STS 라이브 스튜디오 책임자 Michal Kowalski는 솔직하게 말한다. 이런 콘텐츠는 플랫폼에서 가장 안정적인 성과를 내는 카테고리 중 하나이며, 재계약으로 사는 것은 장기적 확실성이라는 것이다. BetGames 비즈니스 책임자 Inesa Glazaitė의 설명에 따르면, 재계약의 배경에는 시장에서 제품이 거둔 실제 성과가 있다.
계약에는 또 하나가 숨어 있다. 2027년에 신제품을 순차 출시하고 기존 콘텐츠를 업데이트한다는 것이다. 독점 장기 계약은 계약 후 가만히 있는 것이 아니라, 후속 개발 리듬도 함께 계약에 고정된다. 화이트라벨 플랫폼을 운영하는 사업주에게 이는 콘텐츠 확보의 또 다른 경로다. 공용 진열대를 거치지 않고 공급업체와 깊이 결속하여 남들이 얻지 못하는 것을 확보하는 것이다.
시장에서 콘텐츠를 확보하는 방식은 대부분 집계형이다. API 하나를 연결하면 수천 개 게임이 들어오며, 폭은 넓지만 남에게도 있는 것이어서 차별화를 만들 수 없다. 독점 맞춤은 반대쪽이다. 콘텐츠가 오직 이곳에만 있어 유지 장치가 실질적이다. 대가는 단일 공급업체 결속, 긴 협상 주기, 중도 교체 비용이 높다는 점이다. 양쪽에 절대적 우열은 없으며, 판의 크기와 단계에 달려 있다.
실제 협상 테이블에서 선정 시 최소한 세 가지를 명확히 물어야 한다. 독점 조항의 지역 범위(이번에는 폴란드 한 시장만 고정), 중도 철회 조건, 후속 신제품 출시 리듬이 계약서에 포함되었는지 여부다. 화이트라벨 플랫폼으로 시작하고 예산이 제한된 팀은 먼저 집계형으로 물량을 깔아 데이터를 확보한 뒤, 그 데이터로 독점을 논의하는 편이 더 유리하다.