10月23日の情報によると、コンテンツ・技術プロバイダーのREEVOがポルトガルの老舗オペレーターSolverde.ptと契約を締結した。自社開発のゲームコンテンツはすでに同プラットフォームに一括搭載され、プレイヤーはサイトを開けばすぐにプレイできる。この契約がREEVOにとって意味するのは明白だ。また一つ、規制された欧州市場に参入したことになる。
Solverde.ptはポルトガル語圏で新顔ではなく、実店舗とオンライン事業を長年展開し、ホテルやエンターテインメント事業も傘下に持つ。プラットフォーム側のデータ責任者Cláudia Pinheiro氏によれば、REEVOは今年ポルトガル市場に参入したばかりでコンテンツのスタイルが新しく、既存のコンテンツライブラリにちょうど深みを加えられるという。
REEVO側のビジネス責任者Karl Grech氏はさらに詳しく語る。契約はコンテンツの展開だけでなく、デリバリー能力もセールスポイントだ。コンテンツのローンチは安定し、運営のリズムに合わせて拡張できる必要があり、REEVOはこれをパッケージで提供する。同社の最近の戦略は、各市場のトップローカルオペレーターと一社ずつ契約していくことにあるようだ。
ホワイトレーベルプラットフォームを手がける事業者にとって、このニュースの参考価値は比較対象にある。ポルトガル語市場に参入するには、アグリゲータープラットフォーム経由で一括展開する道と、REEVOのようにローカルオペレーターと直接接続する道がある。直接接続の利点は掲載位置が有利で関係が深いこと、代償は一社契約するごとにAPI接続と現地コンプライアンス審査のラウンドを経る必要があり、市場を一つずつ開拓するため速度は遅いが深く根を張れることだ。アグリゲーションは逆の計算になる。一度の接続で数十社に届くが、棚の上の位置は数十社のコンテンツプロバイダーと競合する。
ホワイトレーベルの選定に落とし込むなら、評価表に三行を追加できる。対象市場のトップオペレーターの直接接続リストにどのコンテンツプロバイダーがいるか、アグリゲーションチャネル内のコンテンツ重複度はどれほどか、契約書にコンテンツの位置と推薦枠をどう記載するか。選定時にこの二つの道の採算を両方計算しておけば、コンテンツ接続の段階で損をしにくくなる。