10月12日、ゲームサプライヤーPlaysonは南アフリカのオペレーターWorld Sports Bettingとのコンテンツ提携を発表し、Hold and Winシリーズの初回3タイトルがリリースされ、今後も順次追加される予定だ。今回の接続は1社ずつの直接接続ではなく、Light & Wonderの集約プラットフォーム経由である——同じパイプラインで、3ヶ月のうちに2度目となるPlaysonの南アフリカ市場進出だ。
まず事実そのものを見てみよう。Playsonは100以上のタイトルを保有し、29の規制市場で認証を取得、世界で提携するオペレーターは200社を超える。World Sports Bettingは南アフリカの老舗オペレーターで、2002年設立、本社はヨハネスブルグにある。COOのRyno du Plessisによれば、今回の接続は市場で実証済みの成熟したタイトルをプレイヤーに補充するものだという。初回の3タイトルはCoin Strike、Thunder Coins、Thunder Coins XXLで、いずれも同じゲームプレイの異なるバージョンである。
パッケージネットプラットフォームを手がける人がもう一度注目すべき細部はチャネルにある。今年7月、Playsonが南アフリカの別のオペレーターHollywoodbetsに進出した際も、同じLight & Wonderの集約チャネル経由であり、初回のゲームリストさえほぼ同じだった。セールスディレクターのBlanka Homorは、Hold and Winというゲームプレイはアフリカのライセンス市場で反響が良いと述べている。別の角度から読めば、サプライヤーがチャネルを選ぶ際は、いくつのスタジオと接続しているかだけでなく、目標市場でオペレーターネットワークをどれだけ深く構築しているかを見る必要がある。チャネルが十分に深ければ、同じコンテンツを繰り返し収益化できる。
ホワイトレーベルパッケージネットを手がける経営者はこのロジックを逆算できる。コンテンツ集約チャネルに接続する前に、参入予定の市場で何社のオペレーターと実装済みか、同カテゴリーの成功事例があるかを確認すべきだ。これはゲームライブラリの総数を数えるよりも現実的である——ゲームがいくら多くても、行きたい市場に入れなければ、数字はゼロだ。
要するに、ゲームAPI接続は技術的な問題を解決するだけであり、チャネルの市場カバレッジこそがコンテンツを収益に変えられるかどうかを決める。パッケージネットプラットフォームの選定時にこの実装マップを明確に確認することが、真にコストを節約する一歩である。